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                微信朋友圈廣告投放攻略詳情您不得不看

                    最近朋友圈越多的看到手游的相關廣告,微信從一開始的不對手游品類開放,到現在的全面開放,我們只能說作為廣告平臺,怎么可能放過手游行業這個大金主呢!隨便說句,筆者最近也接到某陌生交(yue)友(pao)軟(shen)件(qi)的電話,宣傳也正式對非聯運手游開放DSP廣告了。

                    想必最近大家都被諸葛孔明國強哥在朋友圈刷過好幾回,心里默念為啥別人家的老板這么壕天天朋友圈,當時也十分好奇到底朋友圈的廣告效果幾何,值不值得投一把?筆者公司最近新品上線也砸錢土豪了一回,嘗試了下朋友圈廣告。根據筆者及與朋友交流的數據情況來看,目前各家的效果波動比較大,單iOS平臺折算成CPA,在30-200多不等,跟產品及廣告優化和投放時間節點都有較大的關系,之前越早投的效果相對好些。


                 微信朋友圈廣告是基于微信公眾號生態體系,以類似朋友的原創內容形式在用戶朋友圈進行展示的原生廣告。當前已開放23個一級行業類目,其中游戲類為第19類一級行業。

                   主要包含:角色扮演、策略、體育、棋牌、音樂、模擬經營、休閑、益智、養成、格斗、冒險、卡牌、競速類游戲。如:我叫MT2、天天酷跑、東方不敗等游戲。

                   目前,基本上,只要是合法的手游現在都是可以投微信朋友圈廣告的。

                一、微信朋友圈的一些數據分享

                   說到這里我們先來了解下騰訊近期發布的《微信影響力報告2016》里頭幾個有價值和有趣的數據,這有助于公司去決策微信廣告要不要投,怎么投。

                    1.1目前最有影響力的媒體獲取渠道是什么?微信的媒體影響力有多大?

                    根據企鵝智酷的調研結果,最主要的兩個新聞的獲取源,手機新聞APP排名第一占55.4%,微信/微博/QQ空間,緊隨其后占44.4%。而如果調研的是最重要的一個新聞獲取平臺,微信則是第一名。

                目前,根據騰訊公布的數據,微信的越活躍用戶基數6.5億,并且綁定支付的用戶已經超過2億。

                1.2微信用戶的構成是怎樣的?學生群體多么?

                性別上,目前微信的用戶主要以男性居多,男女比例2:1。

                人員構成上,以企業職員為主,占到了40.4%。值得關注的是學生的比例14.4%,并不是很高。

                95后更傾向使用QQ空間,95前則更多使用微信。微信95前使用比例達到,39.44%,95后則僅為20.42%。

                   根據近期投放的數據也在印證這種觀點,19-25歲用戶占到了54.6%。

                1.3微信朋友圈的使用頻率是怎樣的?


                二、微信朋友圈廣告實戰——流程
                    微信朋友圈廣告流程怎么樣的?
                    實戰的第一步,得先了解下流程、周期等等,才能未雨綢繆。
                    首要當然是開戶,有些人沒有提前開戶,到要投放才臨時抱佛腳,各種找關系加速審核,搞得十分被動,建議可以先開戶了。不投也可以自己先熟悉下后臺設置和要求。
                (如果是你自己已經有實操過,可以跳過這一部分直接看——六、基于數據關于微信朋友圈的幾點思考)
                2.1開戶
                    請先行注冊和開通所需賬號與功能:

                · 投放朋友圈廣告前需申請開通相應廣告投放資質,主要包含注冊公眾賬號、申請微信認證、開通廣告主功能三個步驟,平均耗時5個工作日。

                2.2 創建廣告

                明確推廣目標:

                · 品牌活動、應用下載、還是公眾號推廣;選擇廣告形式:圖文廣告或視頻廣告;選擇本條廣告的購買方式:排期購買或競價購買。系統將根據廣告主的不同投放目的推薦合適的投放設置。

                2.3方案審核

                微信寫的是24小時內反饋審核意見,注意是工作日。加上可能的修改和重新提交審核,建議至少提前個三個工作日。

                2.4廣告上線

                審核通過后你就可以安心了,廣告上線前,你可以配置一些預覽白名單,保證讓某些人100%看到這次朋友圈廣告,添加這些人的微信號到后臺白名單,比如老板,比如重要的合作渠道負責人,不超過40人即可。另外需要注意的是預覽白名單僅限常駐國內用戶,須提交微信號,不支持手機號或者QQ號;預覽白名單用戶須關注投放賬戶公眾號。

                2.5效果追蹤

                支持在線實時監控各項數據

                廣告投放過程中,廣告主可在線實時監控各項數據指標。廣告投放結束3個工作日內,廣告主即可在線查看結案報告,全面了解廣告投放效果,并基于數據優化后續的廣告投放策略。

                三、微信朋友圈廣告收費怎樣?

                說完流程,還是先來聊聊錢,畢竟這個極可能就是老板第一個問的問題。微信多少錢才能投,怎么收費,如何監測,一個CPM多少錢?

                實際上微信朋友圈廣告5萬就能投,并非某些報道提及的動不動就得1000萬。但是真要投個5萬,可能也就是一眨眼就沒了。

                微信朋友圈廣告主要按CPM來核算,單次投放最低預算為5萬元,單價由廣告投放地域決定。投放地域目前主要分成三檔:核心城市、重點城市和普通城市,各檔所包含的具體城市及對應的曝光單價如下所示:

                1.核心城市:每千次曝光收費圖文廣告為150元,視頻廣告為180元包含北京和上海。

                2. 重點城市:每千次曝光收費圖文廣告為100元,視頻廣告為120元

                包含廣州,成都,深圳,杭州,武漢,蘇州,重慶,南京,天津,西安,沈陽,長沙,青島,寧波,鄭州,大連,廈門,濟南,哈爾濱,福州等20個高活躍城市

                例如:某廣告主定向廣州、深圳兩個地區投放朋友圈圖文廣告,預算30萬元,則該廣告主的廣告至少在兩個地區總共可獲得300萬次曝光。

                3. 普通城市:每千次曝光收費圖文廣告為50元,視頻廣告為60元包含除以上22個城市之外的其他城市。

                例子:某廣告主定向東莞、漳州兩個地區投放朋友圈圖文廣告,預算30萬元,則該廣告主的廣告至少在兩個地區總共可獲得600萬次曝光。

                另外根據情況有些曝光是不收費的,微信定義為贈送曝光: 投放期間,同一個用戶在5分鐘內查看廣告超過1次,或整個投放期內累計查看超過8次。

                四、不同的投放額度不同的展現形式

                這個確實是個坑,很多公司在決定投放朋友圈的時候,一開始也是斗志昂揚準備策劃個比寶馬還牛逼的H5方案,最后發現小于100萬,微信只給你一張外層圖。所以呢,通過外層圖基本上可以估計出投放情況。

                1. 普通客戶:單次投放預算小于100萬

                *廣告支持配置1張外層圖片

                * 詳情頁支持使用公眾號圖文消息或者固定模板樣式H5頁面
                * “查看詳情”文字鏈支持更多選擇:查看詳情、下載應用或者預約活動

                2. 高級客戶:單次投放預算100萬至500萬

                    * 廣告支持配置1張、3張或者4張外層圖片
                    * 支持投放視頻廣告:外層小視頻為6秒,完整視頻在300秒以內
                    * 詳情頁支持使用公眾號圖文消息、固定模板樣式H5頁面或者自定義H5頁面(自定義H5頁面最多支持2頁內容)
                    * “查看詳情”文字鏈支持更多選擇:查看詳情、下載應用或者預約活動

                    3. VIP客戶:單次投放預算超過500萬

                    * 廣告支持配置1張、3張、4張或者6張外層圖片
                *
                支持投放視頻廣告:外層小視頻為6秒,完整視頻在300秒以內
                *
                詳情頁支持使用公眾號圖文消息、固定模板樣式H5頁面或者自定義H5頁面(自定義H5頁面最多支持6頁內容)
                *
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                競價購買

                競價購買方式適合需要靈活設置投放時間,并預留空間不斷優化廣告投放內容的廣告主。

                · 1. 核心城市&重點城市:暫不支持競價購買

                2. 普通城市:最低出價為30元/千次曝光

                競價購買目前所支持的服務標準如下:

                * 廣告支持配置1張外層圖片

                * 詳情頁支持使用公眾號圖文消息或者固定模板樣式H5頁面

                * “查看詳情”文字鏈支持更多選擇:查看詳情、下載應用或者預約活動

                五、微信朋友圈廣告實戰——種類及設置

                目前朋友圈廣告的展現形式主要為圖文廣告和視頻廣告兩種,CPM視頻比圖文收費高。

                1.朋友圈圖文廣告


                (為避免廣告嫌疑就不放游戲公眾號了,這個是微信官方圖)

                縮進朋友圈圖文廣告由五個部分的內容構成:

                · 包含①廣告主頭像&名稱、②外層文案、③外層圖片、④“查看詳情”鏈接詳情頁、⑤用戶社交互動等。

                廣告主頭像&名稱

                拉取投放廣告的廣告主公眾號的頭像&名稱,用戶點擊可直接跳轉廣告主公眾號介紹頁。

                外層文案

                廣告外顯創意非常重要的一部分,文案應當簡潔、友好、易理解,字數限不超過40個字,不超過4行。

                外層圖片

                廣告創意直接觸達用戶的重要組成部分,用于通過豐富的視覺元素闡述創意,支持配置1張、3張、4張或者6張圖片。

                鏈接詳情頁

                鏈接詳情頁主要用來詳細描述廣告創意,進一步向感興趣的用戶傳遞訴求的重要部分。查看詳情頁支持跳轉公眾號圖文消息、公眾號詳情頁、應用下載落地頁、模板H5頁面或者自定義H5頁面。

                用戶社交互動

                允許用戶對廣告創意進行點贊和評論,讓用戶“參與”到廣告中。

                詳情頁,后臺的設置就是這樣子


                2.朋友圈視頻廣告

                朋友圈視頻廣告由四個部分的內容構成,包含廣告主頭像&名稱、外層文案、外層小視頻、用戶社交互動等。

                廣告主頭像&名稱、外層文案、用戶社交互動要求都是一樣的,不多說。

                外層小視頻

                通過動態視頻傳達廣告創意,外層支持配置1個時長6秒的小視頻,點擊進入可查看完整視頻,時長限300秒以內。

                六、微信朋友圈廣告實戰——精準投放

                朋友圈廣告支持按照年齡、性別、地域、手機系統、手機聯網環境、興趣標簽等屬性進行定向。

                1. 年齡、性別

                支持自由選擇定向給5~60歲中任意年齡段的用戶,支持按性別定向。

                 2. 地域

                    支持自由選擇地級市以上城市用戶進行定向(數據來源于用戶近一個月的常用地點信息),支持按省投放、按城市投放。

                3. 手機系統、手機聯網環境

                手機系統包含iOS和Android,聯網環境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由組合選擇,也可以選擇不限。

                例如:選擇定向給使用iOS手機系統在4G環境下的用戶,則只有當前在4G環境下的iOS用戶才能收到廣告。

                4. 興趣標簽

                通過整合各騰訊產品用戶行為路徑的大數據,微信為每個用戶進行了分析定義,并加上對應的標簽。當前提供教育、旅游、金融、汽車、房產、家居、服裝、餐飲美食、生活服務、商務服務、美容、數碼家電、互聯網、體育運動、醫療健康、孕產育兒、箱包、腕表、鞋靴、配飾、政法、奢侈品、飲料酒水、娛樂休閑等24個一級興趣標簽,183個二級標簽。

                選擇興趣標簽有利于精準地找到目標用戶,提高廣告效果;標簽選擇越多,覆蓋的用戶越廣。

                七、數據說話,關于微信朋友圈的幾點思考

                1.思考清楚微信的活躍用戶

                主要是上班的白領一族,所以你的廣告主題、創意都得往這個人群上來靠近。大家不妨看看下面的這個社交APP分工表,對于我們做出正確的決策有很大的參考意義。


                    2.激勵二次轉發將極大降低CPM成本

                    朋友圈廣告的收費模式是CPM而且價格明碼標價,那么對于我們來說是不是還可以降低CPM成本呢?很重要的一點是需要盡可能的激勵廣告觸達用戶的二次轉發。我們來看微信的兩個統計,55.1%的微信用戶好友超100人,61.4%用戶打開微信必刷朋友圈。我們算100人好了,55.1%*100*61.4%=33.8。如果你能做到每個觸達用戶都幫你轉發,那你的CPM將至少降低至目前的1/33.8。



                3.如何讓微信朋友圈廣告吸引人

                100萬以下的朋友圈廣告,模板是固定的,想在形式上做創新不太可能,更多的是從內容著手,圖片類是大家比較樂于接受的,視頻不少用戶在非WIFI下都比較敏感流量。另外即便是你們投放的額度比較大,能自己定制頁面,建議鏈接越少越好,朋友圈點鏈接的游戲習慣真的很一般。

                    可能有些朋友看完還不夠盡興,因為投放數據是涉及微信及我們自身內部敏感信息,肯定是沒法直接拿出來分享的。不過話說回來,每個產品及素材的差異性都很大,實際上可以說并沒有多大的參照意義。整體上說,微信朋友圈目前來說,除了是不錯的品牌曝光以外,作為新渠道短期洗洗新用戶是ok的。長期的話,除了某動刷了一周屏以外,貌似也沒有哪家公司那么干過了,當然如果你們夠魄力而且不差錢,不妨試試,到時候和大家也分享分享。

                 
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