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                直播怎么玩,播商們怎么創業的

                來源:創業家 郭麗霞

                直播在流行一年之后,到今天已經不僅僅是美女主播們的地盤了,F在,各行各業的人們都通過直播做起了生意。

                D先生的故事很典型,他通過XX直播找到賺錢之道,并發展出了自己的微信社群。和其他通過運營社群做生意的人一樣,想要進D先生的社群,必須交 2000 元社費群。這種朋友圈里“進社群要交社群費”的模式已經成為行業規矩,D先生對此認為“打聽到一個行業的秘密是要付出成本的”。

                過去二十年,D先生通過論壇、微商賣過產品,幾十年來事業起起落落,有賺有賠,全憑一身的營銷功夫。 2017 年,在直播已火遍大將南北的時候,他退出微商全力進入直播平臺,再一次抓住了風口。

                他把自己十幾年來做互聯網創業的心得和經驗跟大家分享出來,也讓大家一窺那些人是如何做起直播生意的。

                以下為D先生口述:

                我 1999 年就開始上網了,大學畢業后去了深圳創業。當時還是電商發展初期,一心想網絡創業的我花了 2000 塊錢在國美買了部數碼相機去深圳東門拍牛仔褲的照片,回來在阿里巴巴的創業論發貼, 20 分鐘有幾十個人跟我要貨。于是我興沖沖的去東門進貨,進貨回來發現帖子被刪了。當時我很喪氣,認為這條路子走不通就放棄了。

                后來想著珠寶利潤高,我在不熟悉行業且沒有客戶的情況下,借了 30 萬去湛江進了一批海水珍珠。進回來才發現賣不掉,一下子虧完了,不得已負債 30 萬去上班。

                沒過一年,不甘于此的我又辭職重新利用論壇做起了網絡創業,一邊發帖,一邊賣XX產品。幾乎所有的熱門論壇都注冊賬號,大號發帖、小號頂貼和引導,第一個月月凈賺 7 萬塊,嘗到甜頭后,就一直了幾年論壇軟文推廣。

                微博流行起來后,論壇開始走下坡路了。由于網民把注意力都放在了微博上,我在論壇上越做收入越低,從月收入 7 萬一直降到 2 萬。彼時,微信也剛剛出現,大多數人的微信好友也就幾十人甚至一兩百人。我分析當時互聯網流量又轉移到了微信上,在周圍朋友的反對下,我做起了微商。行業發展初期很好做,工廠拿貨,發朋友圈第二天就出單了,到 14 年賺了有四五百萬。

                很快,興起了直播,網民不看朋友圈了,有事沒事看看頭條、看看小視頻和直播。我感覺內容創業、自媒體創業的時代到來了,就退出了微商界。 2017 年,我搞了幾個月文章和音頻平臺之后,發現流量不大,是有效果,有收到錢,但是總感覺不得勁。后來,我通過風口理論來分析局勢,試水直播。

                沒想到真玩對了

                沒想到這一次還真玩對了。

                剛開始所有直平臺我都注冊了,本來想玩快手的,但是快手遲遲不開直播權限,就玩XX了。 2017 年 11 月 18 日,XX直播正式開播。開了一個多月,沒有流量,我很納悶。后來我認識一個公會的人,了解到快速上XX熱門的規則——只要上了一次熱門,之后每次都會給你大量的流量推薦。所以只要開播,就有源源不斷的真人粉進來。我知道,自己需要做的就是把內容做好,把粉絲留住既可。

                同時經營幾個平臺讓我力不從心, 1 月 21 日,我放棄了其他平臺全力以赴玩XX。第 10 天的時候,我受一個搞培訓的朋友啟發,想嘗試著搞一下付費培訓,也想借此想測試一下大家對我的信任度如何。結果第三天,兩個人直接給我打款,收到了 4000 塊錢。頭 3 天,從XX上主動加我微信的,有 290 人。

                后來,我還搞了個 99 元的小課程,當時心想有 10 個人參加就算成功。結果沒想到最終有 60 多人報名參加。其中有一些事直接給我打 2000 塊錢的,總計 15 天收了1. 6 萬多元。收的錢不算多,但是作為一個小測試,我覺得直播塑造信任感的速度絕對夠快。

                更流行的營銷?

                通過參與直播,我總結出了一套繼微信營銷、社群營銷之后的一種新的營銷理念——直播營銷。直播營銷,就是我現在提倡的東西,也叫“播商”。

                人們過去只看朋友圈,后來朋友圈充滿了各色信息,基于共同的興趣又搞出個社群營銷,在微信上微信瘋狂加群、組群。在直播營銷面前,這些營銷方式顯得有些過時。

                傳統的微信營銷也好,社群營銷也好,用盡了各種招數,無非都是為了培養信任度。但是你千招萬招,不如網上跟大家真人見一面。通過直播,可以建立更好的信任度,因為直播和視頻,是直接見到真人真貌的。你的長相、語氣、肢體動作、感染力等等直接現場直播。所以,信任度的塑造速度,完全不一樣了。

                社群很難運營,要么就是僵尸群,要么管理很麻煩。有了直播之后,其實社群都不太需要運營了。因為信任度已經快速建立起來了,干嘛還要用心經營社群呢。直播營銷跟傳統的微信營銷理論,社群營銷是不一樣的。它把一切都簡單化了,更快速變現了。

                今天算來,我全力以赴真正玩直播也就是 1 個月零 3 天,組建得社群不多,只有 4 個,所有想得進群要先交 2000 元社群費,進群后我會針對他們的問題進行服務和指導。

                我的粉絲不多,但都是值錢的、精準的。我們這些特定領域的,粉絲量永遠超不過那些唱歌主播,粉絲含金量卻遠遠超過他們。

                直播興起了新職業

                直播的興起,出現了一門新興職業:靠演說教學賺錢的職業——收徒。

                如今,開小吃店的、擺小吃攤的、汽車維修工甚至電焊工,都拍段子展示自己,網上收徒。

                據我了解,有個汽車維修工,經常發教學視頻, 8 個月 70 萬粉絲,這些粉絲全部是有車一族,或者汽車相關行業的人士。其實有這么多粉絲,有商業頭腦的話,變現的渠道很多很多。但是他們不懂而已;還有個電焊工也教大家電焊,也有 20 多萬粉絲。

                甚至我看到好多擺地攤的都在收徒。這些擺地攤的,擺了四五年,有經驗了,月收入也能達到 2 萬多塊錢。比如冬天快來了,他們從南方進來庫存羽絨服:一件成本35,拿到農村集市賣,一件賣70,一天賣出一兩百件不是問題。但是擺地攤風吹日曬的很辛苦,他們就開直播分享地攤創業經驗。一個徒弟收 2000 塊,教大家地攤創業。

                其實收徒模式很早就出現了,早在直播出現之后,一些大主播就開始招徒了。但是主題僅限于那些唱歌,喊麥,搞笑類主播,現在的發展趨勢是各行各業的生意人都開始入住直播平臺了,他們要么賣貨,要么推廣自己的項目,要么收徒。

                廣大三四五線城市的人群都在玩小視頻和直播平臺,我發現,現在一批三四十歲的人都開始紛紛入駐XX,開始做有內容,有價值的分享,用戶粘度很高。

                小視頻和直播平臺的出現,最大的好處,就是大大的降低了大家互聯網創業和推廣的門檻和難度。不同于淘寶平臺等繁雜的規則,隨便一個老農民都可以玩小視頻和直播。比如賣茶葉的,開直播教大家品茶;賣酒的,教大家品酒品人生,都是 40 來歲的中年人在做。坐在茶臺面前,穿著唐裝或旗袍,很有品味,網友現在特別喜歡看這些。

                有的老頭在劇團待了一輩子,退休了,現在XX里教大家唱歌或者學樂器,人氣很高,兩三千人同時在線。這種粉絲質量非常高,都是有品位有學習意愿的,也愿意為學習付費,所以人家一個月能賺 20 多萬。反觀那些靚妹們靠唱歌打賞,直播間人氣再高,也賺不過他。因為他是在輸出價值,而且每天教唱不同的歌,不同的技法,這樣才有用戶粘度。

                還有的英語老師,每天早上 6 點到 7 點半直播教大家英語。大早上的直播間有幾千人在線,三四個月時間粉絲 30 多萬。直播的粉絲積累程度,是寫文章等傳統網絡營銷手段是無法比擬的。我覺得直播比寫文章好玩多了,吸粉也更快速,寫作起家的我現在很少發文章了。

                直播的明天

                以前直播室1. 0 版本,都是 90 后, 95 后的帥哥靚妹占主導,大家都以為直播平臺是唱歌娛樂的平臺?科,唱歌好,搞怪來吸引粉絲,已經讓大家審美疲勞了。沒有用戶粘度。這兩天粉你,過兩天去粉更漂亮的了,這才導致主播為了吸引粉絲做出了一些出格的言行。

                直播平臺發展到現在,已經進入一個瓶頸了,那種靠唱歌,喊麥,活吃青蛙之類的直播,不能再提倡了。但也迎來了一個轉型契機,實際上,現在快手有幾億用戶、XX有幾億用戶,已經完全是一個社交平臺和推廣業務的平臺了。


                我覺得傳統的生意人更有必要跑到直播平臺去宣傳自己,他們滿肚子干貨和經驗,既能把企業推廣出去,還能順便打造個人IP。問題是,大多數生意人就卡在不會搞直播,不知道該怎么搞直播這個門檻上。他們不知道該如何在直播平臺釋放而已,真是太浪費了。

                大多數長相普通、沒有才藝、沒有干貨、沒有口才的人是玩不了直播的。直到現在,大多數人不玩直播就是因為覺得自己不會講話,開了直播不知道該講啥。我就是因為這個門檻,晚了 2 年才進入直播平臺。

                我剛開始直播的時候也不知道講啥,于是我先確定一個領域,然后去網上找同行的文章,整理后就對著電腦念文章。頭三四次直播就是這么過來的。念了三四次之后,就有點感覺了,就可以照著提綱講話了。念熟了,以后可以提前做功課,提煉幾個要點,每次開播照著提綱講。直到后來,我慢慢的有了自己的方法,一直以來,我每天都要讀大量的書、做大量的筆記。

                目前直播就是最新的互聯網社交平臺,也可以概括為小視頻+直播。未來,直播起碼還能火個四五年,直到更新的互聯網平臺的出現,F在是直播盛行的時代,每一位創業者、企業家,都應該每天直播一小時宣傳自己,直播也應該成為宣傳企業的標配推廣行為。


                 
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